Getting To Yes

📖 Giới thiệu sách

Trong một thế giới nơi các cuộc đàm phán diễn ra hằng ngày từ phòng họp đến bàn ăn gia đình, “Đi Đến Vâng” xuất hiện như ngọn hải đăng dẫn lối đến những thỏa thuận khôn ngoan. Cuốn sách không dạy bạn chiến thắng bằng mọi giá, mà hướng dẫn nghệ thuật đạt được kết quả đôi bên cùng hài lòng thông qua phương pháp đàm phán nguyên tắc.

Tác phẩm đưa bạn qua bốn trụ cột then chốt: tách rời con người khỏi vấn đề, tập trung vào lợi ích chứ không phải lập trường, tạo ra các phương án cùng có lợi, và kiên trì sử dụng các tiêu chuẩn khách quan. Bạn sẽ học cách vượt qua các bế tắc bằng kỹ thuật BATNA, biến xung đột thành cơ hội hợp tác sáng tạo.

Đây không chỉ là lý thuyết suông mà là cẩm nang hành động, mang đến cho bạn bộ kỹ năng để giải quyết mâu thuẫn trong kinh doanh, củng cố mối quan hệ và tạo ra giá trị bền vững – nơi mọi bên đều cảm thấy mình chiến thắng.